Том Шрайтер (Big Al) - “Лидерите в МЛМ – как да ги изграждаме
с удоволствие и с печалба”

Как да изградим успешен екип в МЛМ? На кого да помагаме и защо?
Как да получаваме всеки месец все по-големи чекове, без да работим повече или по-дълго?

…Дистрибуторите идват и си отиват. Важното е колко МЛМ лидери имате. Вашата сила, сигурност и доходи зависят от броя на лидерите във вашата МЛМ група, а не от броя преходни дистрибутори, минаващи през нея.Колко лидери са ви нужни, за да придобиете финансов успех? Един е достатъчен. Много, много успешни мрежари печелят месечно по 5,000, 10,000, 15,000$ и повече, само защото имат един добър продуктивен лидер в групата си. Така че какво бихте предпочели?

1. Да потърсите, намерите или създадете един единствен успешен МЛМ лидер, който ще ви печели хиляди на месец в бъдеще
или
2. Да прекарате остатъка от МЛМ кариерата си в грижи как да замените преходните дистрибутори, за да задържите своя бонус-чек над минимума.

Изборът е лесен. Открийте, обучете, изградете или каквото щете направете, за да намерите един успешен МЛМ лидер в долната си линия. Един древен завоевател е казал: "Ако загубя армията си от 100 000 души, няма проблем, стига да ми останат 10 добри лидера, с които бързо да създам нова армия. А когато губя моите 10 лидера, стохилядната ми армия ще бъде безполезна и бързо ще се разпръсне."

Изглежда, че да имаш лидери е много добра сделка. Умните МЛМ супер-звезди имат няколко МЛМ лидера в своята долна линия. Техният живот е лесен.

Например, когато МЛM-звездата отиде на ваканция на Хаваите, той не трябва да се притеснява за седмичните си срещи на възможностите. Някой лидер от групата му ще поеме отговорност за уреждането им, за масата за регистрациите и т.н. Лидерът от неговата група изобщо не се интересува дали горната линия присъства. Той иска да изгражда своята собствена долна линия заради свои лични причини. Той не се нуждае от бутане, ръчкане или мотивация от горната линия. Всъщност, това е една страхотна възможност за лидера от долната линия да покаже своята отговорност и ефективност.

От друга страна, опитайте се да отидете до Хаваите само с няколко преходни дистрибутора в долната си линия. Ще трябва да им се обаждате ежедневно, за да решавате мини-кризи, да проверявате дали продуктите са доставени, да разберете дали някой ще присъства на срещата и да се надявате, че седмичната среща на възможностите не се е превърнала в среща на възможности за конкуренцията. Ако нямате лидери в долната линия на МЛМ групата си, никога няма да можете да почивате. Е, ако е най-добре да имате МЛМ лидери, какво трябва да направите, за да се снабдите с такива.

Възможност #1 е да откриете един МЛМ лидер при конкуренцията и да го убедите да премине към вашия екип. Това е лесно и просто. Само му обещайте по-добра сделка. Това е бърз и безболезнен начин да се снабдите с лидер. Няма никаква инвестиция в обучение, няма да чакате дълго, за да се развие като лидер. Той ще има група на разположение, която може да убеди и да вземе със себе си. Има само един малък проблем: ако успеете да убедите този лидер да премине във вашия екип, предлагайки му по-добра сделка, дали той няма да стане плячка на конкуренцията ви, ако тя му предложи още по-добра сделка, за да го открадне от вас.

В баровете по цялата страна мъжете обсъждат брака. Съветът на мъдрите е: "Никога не кради чуждите жени." Ако една жена лъже съпруга си, за да се омъжи за вас, познайте какво ще ви се случи, когато сега вие сте неин съпруг? Жените вече знаят тази логика и не трябва да ходят по баровете да получават инструкции. Така че, ако мислите, че можете да минете напряко и да откраднете лидери от конкуренцията, тогава ще свършите с лидери, които са отворени за по-добри сделки и могат да напуснат организацията ви. Това не е много комфортна и сигурна мисия.

Възможност #2 е да си изградите сами своите лидери. Това означава да поемете някого с желание за успех и да инвестирате време, за да му предадете уменията, които са му необходими, за да стане успешен МЛМ лидер. Това изисква време, няма да стане за един ден. И може да откриете, че избраният човек, всъщност няма необходимите постоянство, всеотдайност и желание, за да се развие като МЛМ лидер, който да е следващата ви супер-звезда. Може да трябва да инвестирате в няколко потенциални лидера, за да стигнете до супер-звездата. Как ще ги изградите? С всеотдайност. Ето как един МЛМ лидер всяка година изгражда по една супер-звезда.

Първо, той открива дистрибутор с невероятно желание. Може би той няма никакви умения - малко е грубоват, недодялан и трябва да измине дълъг път, докато се развие, но това не е важно. Важно е желанието.

Второ, МЛМ лидерът получава обещание от своя дистрибутор, че ще се посвети за дълго време на този бизнес. Той прави така, че този дистрибутор да види и да разбере колко много държи на него и колко много инвестира в него. С такъв МЛМ лидер на дистрибутора почти му се гарантира МЛМ успех и богатство.

Трето, започва работа. МЛМ лидерът става постоянна компания на дистрибутора, заедно ходят на презентации, поделят задълженията си и срещите на възможностите, срещите за обучение и регионалните ралита. Пътуват заедно. Следващите шест месеца те изглеждат като Сиамски близнаци.

В края на шестия месец дистрибуторът знае всичко, което знае неговият лидер от горната линия плюс онези негови способности, познания и таланти, които той притежава като добавка към обучението. Дистрибуторът знае всичко, което прави неговият лидер плюс нещо повече. Създал се е и се е развил един нов, мощен лидер, такъв, който надминава дори своя ментор.
Е, как бихте се почувствали, ако имахте лидер в долната си линия с много повече талант, знания и способности, отколкото вие лично притежавате? Това не само е едно добро чувство, това е едно печелившо чувство. Как бихте се почувствали да имате долна линия от десет супер-звезди - всяка една с по-големи способности от вас?
Богати, много богати. Да клонирате повече лидери в долната си линия е даже още по-лесно. Когато сте инвестирали вашите шест месеца или една година в първия си лидер, вие може да се заемете с изграждането на втори лидер, а първият ви лидер да започне изграждането на още един лидер. Ако вие сте го обучавали правилно, първият ви лидер ще следва вашата бавна, сигурна и методична техника на изграждане, гарантираща успех, и неговите лидери ще бъдат още по-добри от вашия.

Защо? Защото лидерът ви на второ ниво ще е научил всичко, което вие знаете, плюс всичко, което вашият лидер от първо ниво го е научил, плюс всички допълнителни таланти, способности, знания и умения, които той вече има. Ето в това е силата. Това е все едно да си изграждате втора генерация от лидери супер-звезди, а това носи голяма печалба.
Защо тази техника на клониране с ментор действа толкова добре? Защото тя сама се продължава. Да кажем, че имате десет дистрибутора в долната си линия и обявите, че дистрибутор #1 – Иван - е дал обещание да стане МЛМ лидер. Другите девет дистрибутора кимат с глава и казват: "Това е много хубаво". Иван и вие ставате партньори през следващите шест месеца на обучение. Останалите разбират, че през тези шест месеца 80% от вашето време е за Иван, а останалото - за тези, които са поели по-малък ангажимент.
Сега представете си тази група след шест месеца. Те виждат, че Иван е вече успяващ. Чековете му хвърчат към небето, стилът му на живот и отношението му са напълно променени. Те знаят, че вие можете да създавате лидери и да правите така, че те да успяват. Каква ще бъде естествената им реакция? Tе ще започнат да се натискат: "Нека аз, нека аз! Готов съм да стана МЛМ лидер! Нека мен да изградиш като лидер #2!"

И така вашето търсене за мотивирани кандидати за лидери приключва. След като вие си вършите добре работата, опашката от чакащи е огромна. И това са хора, на които може да се разчита, и които се молят на всеки срещнат да се присъедини към вашата МЛМ група.

Големият потенциален МЛМ талант ще дойде при вас, ако вие си вършите правилно работата. Всичко, което трябва да направите, е да изберете следващия мотивиран дистрибутор и да започнете шест месечната си тренировъчна програма.

Хей! Чухте ли това тупване там отзад.Това е вашата конкуренция, паднала от изтощение. Те не могат да издържат на ритъма ви. Те все още вършат нещата по трудния начин. Ако те са решили да откраднат нечий чужд МЛМ лидер, то сега се чудят защо тяхната конкуренция им е откраднала същия този лидер. Няма лоялност между крадците.

Сравнете това с лоялността при вашите МЛМ лидери. Вие сте първи приятели, партньори, сътрудници. Инвестирали сте шест месеца като техен ментор, за да ги извадите от бедността и да ги направите богати. Дали вашият лидер ще смени кораба като отиде при някой мазен спонсор, който не иска да му помогне, а само да печели от усилията и работата му? Новият ви лидер оценява какво сте направили, за да промените живота му.
Има сигурност в това да инвестирате в един лидер. И ако конкуренцията ви прекарва последните шест месеца в спонсориране на дистрибутори, следващите шест месеца тя ще ги прекара с мисълта с кого да ги замени.

Такива мрежари, които си гонят опашката, е лесно да бъдат разпознати. Те се занимават с МЛМ от години, нямат нито един изявен лидер в долната си линия и трябва да се борят за минимален чек. Ако трябва да започнат кариерата си отначало, сигурно ще им потрябват векове, за да се научат да изграждат по лидер на година. За да имате стабилен, постоянен, страхотен бонус-чек, инвестирайте в МЛМ лидери.
О да, също така си носете запушалки за ушите. Тъпите звуци, издавани от победената конкуренция, когато пада на земята, може да ви накара да оглушеете…